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如何撰写营销推广方案-1

2008/1/6 16:52:32   广东在线   城市网
(一)营销推广方案的基本含义
营销推广方案是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的营销
推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。
(二)营销推广方案写作要点
营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面:
1 要注意对消费群体的分析;
2 要注意对营销策略的分析;
3 操作过程要详细具体;
4 对各个营销网点的营销计划要具体;
5 各种促销活动也要具体;
6 其他方面。
(三)格式范例
  公司市场推广方案
一、消费群分析
(一)目标消费群构成
1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。
2.城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,一般由单位或共同出
资购买,其目的是方便工作。
3.从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。
4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。
(二)农村市场消费群心理分析
1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。
2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,
在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。
3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑
选。
(三)对摩托车的需求特征
价位及排量:
跨骑式:3000! 4000元,90! 100CC四冲程;5000! 6000元,125CC四冲程。
坐骑式:2000! 4000元,50! 60CC小踏板;3500! 5000元,90! 100CC大踏板。
2.性能:
结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。
(四)问题点
1.消费观念、消费习惯很难改变。
2.信息量少,且分散,信息传播慢。
3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
(五)营销状况分析
1.优势(机会点):
(1)品牌知名度高,品牌价值 31.02亿元,居行业之首。
(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务
网点。
(3)品种多,100余个品种。
2.劣势(问题点):
(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并
没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。
(2)产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)。
(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西
北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
(一)营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查,目前至少有 70%的农村消费者对   (品牌名称)不甚了解,  (品牌名
称)在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、
记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略,已成
为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到,70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论,如果这个
熟人是一位有一定声望、较有影响力的人,由这个人进行信息传播,将会对购车者产
生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下:  (品牌名称)产品———村长———村
民———   (品牌名称)产品。
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